Mengapa Maotai Sauce latte populer di Internet

Sudahkah Anda mencoba saus latte yang panas beberapa hari yang lalu? Nama gabungan lintas batas Moutai dan Luckin Coffee, apa saja faktor yang dipertimbangkan?

Dalam beberapa hari terakhir, lingkaran pertemanan Weibo Tik Yin dan media lainnya, melalui layar sikat latte saus Luckin bersama Moutai, antusiasme semua orang untuk membeli tidak kurang dari aktivitas bersama Fendi dan teh bahagia yang terakhir, dan bahkan penontonnya lebih luas, karena di Di Cina, Fendi hanya bisa disebut sebagai produk mewah ringan, dan Moutai adalah minuman keras terbaik.

1. Tata letak di belakang Moutai

Di balik popularitasnya, tidak sulit untuk melihat niat strategis Moutai secara bertahap membumi, termasuk banyak pemasaran co-branded Moutai dalam dua tahun terakhir, seperti es krim Moutai yang bekerja sama dengan Mengniu, inti di baliknya sebenarnya adalah tata letak Moutai yang lebih besar - menduduki pasar konsumen muda.

Dilihat dari laporan keuangan dan laba bersih Moutai, saat ini sebenarnya sangat stabil, berdiri kokoh di peringkat 1 minuman keras nasional di pasar minuman keras kelas atas. Untuk acara-acara mewah dan spesifikasi tertinggi tamu Tiongkok, Moutai-lah yang muncul di meja anggur. Namun dibalik kemakmuran yang tampak, nyatanya juga terdapat krisis besar yang tersembunyi, Moutai tidak mengkhawatirkan pasar kelas atas, yang dikhawatirkan adalah masa depan kumpulan pelanggan pasar kelas atas ini secara bertahap menyusut, dan generasi muda baru, untuk aroma saus, karena Moutai tidak dingin, dan tidak mau memahami nilai di balik Moutai, dari perspektif jangka panjang, bagaimana menduduki kekuatan konsumen berikutnya - kaum muda, masa depan yang tinggi- pikiran penerus pasar akhir, adalah prioritas utama.

Untuk menduduki pasar anak muda, Moutai juga banyak melakukan pemasaran online dan upgrade digital, namun efeknya tidak terlalu besar, intinya masih berkisar pada sejarah asal muasal wine dan esensi fermentasi saus untuk memperkuatnya. mentalitas merek, dan kaum muda tidak tertarik dengan hal ini.

Tepat ketika Moutai mengalami kerugian, Mengniu menemukan nilai pemasaran lintas batas Moutai.

Bekerja sama dengan Moutai untuk co-brand es krim Moutai, sehingga setiap orang dapat mencicipi rasa minuman keras Moutai dengan harga puluhan yuan, yang dengan mudah bisa berharga ribuan yuan per botol di pasaran, sehingga lebih banyak anak muda dan relatif rendah - Kelompok pendapatan yang sebelumnya takut dengan Moutai dapat mencicipi minuman keras mewah dengan harga lebih murah.

Esensi di baliknya sangat menarik, bahkan mirip dengan ekonomi lipstik.

Perekonomian lipstik semakin meningkat ketika lingkungan ekonomi sedang lesu, semakin banyak lipstik yang merupakan waktu terbaik untuk dijual. Inti di baliknya adalah setiap orang dapat menghabiskan 1-200 yuan untuk membeli lipstik untuk barang-barang mewah ternama, dan memuaskan kesombongan serta keinginan mereka akan kepuasan dengan harga yang sangat murah. Co-branding Luckin dan Moutai adalah manifestasi kontra-siklus yang khas dari efek lipstik.

Jika menilik kembali sejarah perekonomian, kita akan menemukan fenomena yang sangat menarik: semakin lesu perekonomian, semakin banyak masyarakat yang membutuhkan hiburan murah untuk menghilangkan stres, dan industri makanan dan minuman juga berbasis pada permintaan dan kebutuhan dalam negeri, sehingga hal ini dapat menghindari dampak perubahan lingkungan ekonomi dengan lebih baik.

Co-branding Luckin dan Moutai sebenarnya merupakan kombinasi dari entertainment marketing dan minuman massal, yang memenuhi kebutuhan sekedar kebutuhan + hiburan, sehingga setiap orang mempunyai alasan baru untuk mengkonsumsi: untuk membeli"kemewahan ringan"(yaitu kemewahan yang murah) untuk menghibur dan memanjakan diri mereka sendiri.

64

Pada tanggal 4 September, keduanya menduduki daftar panas Douyin dan Weibo, dan terus bergejolak di media sosial publik dan media sosial domain pribadi, dan konsumen secara spontan meneruskan dan berbagi untuk mencapai fisi dan penanaman.

Harga saham Moutai pada hari itu juga terguncang oleh antusiasme konsumsi semua orang, dan terus naik dalam warna merah (harga saham Kweichow Moutai berfluktuasi naik pada sore hari setelah peluncuran saus latte, dengan kenaikan maksimum 1,5%). Pada penutupan, nilainya meningkat lebih dari 0,81%, dan nilai pasarnya meningkat sekitar 20 miliar. ）。

Mengapa ini merupakan situasi win-win? Karena bagi Luckin dan Moutai, terdapat hambatan pengembangan tertentu pada keduanya. Melalui pemasaran lintas batas, kita dapat menjangkau kelompok konsumen yang sebelumnya sulit dijangkau di industri masing-masing, dan mencapai terobosan konsumen.

Daya tarik Moutai - biar lebih banyak anak muda mengenal Moutai, menanam rumput dan mencicipi Moutai, dan secara bertahap memenuhi pikiran anak muda.

Daya tarik Luckin - pemasaran merek lintas batas, memutus lingkaran pengguna asli, menyusup ke pengguna paruh baya dan lanjut usia, dan meningkatkan premium merek melalui co-branding merek minuman keras mewah terkemuka dalam negeri Moutai.

"Anggur + kopi, saya paling suka cangkir ini", anak muda akhirnya senang bisa minum"tetes pertama Moutai untuk kaum muda"dengan harga yang sangat murah. Berdasarkan dukungan Moutai, pria paruh baya itu dengan penasaran mencoba"secangkir latte saus Luckin pertama pria paruh baya itu", dan dia tidak akan mabuk setelah minum setengah kati sekaligus.

Baik dari sudut pandang paparan pemasaran atau penjualan produk, telah mencapai efek yang melebihi ekspektasi, hanya pada hari peluncurannya, Luckin Sauce Latte menjual 5,42 juta cangkir + dalam satu hari, dan penjualan produk tunggal melebihi 100 juta yuan. (Volume penjualan harian adalah 5,42 juta cangkir, Anda mungkin tidak tahu, misalnya: Latte kelapa mentah Luckin, yang populer di Internet, hanya terjual 10 juta cangkir dalam satu bulan, yang setara dengan omset harian saus latte pada tanggal 4 September setara dengan volume penjualan kumulatif latte kelapa mentah terpedas selama setengah bulan). Kinerja penjualan ini dapat dikatakan sebagai kasus konversi pemasaran terbaik. Lagi pula, dalam tahap siklus ekonomi yang menurun, hanya memperkuat pemasaran merek dan tidak mempertimbangkan cara mengubah penjualan tidak akan diakui oleh perusahaan.

www.hencomachinery.com